掀開川普投資術成功秘訣

解析川普的房地產投資術，你會發現川普用盡『作秀』的手法以及創造不動產價值的種種行徑，令人拍案叫絕，又平易近人、引人共鳴。」專研川普房地產經營之道多年的北區房屋首席總經理彭培業如此評論。

彭培業舉例，川普很懂得做有錢人的生意，對第一次計畫購買豪宅的人來說，有點炫耀的姿態剛好合他們的胃口。每當川普的房地產推不動了，他就開始辦宴會，好讓那些潛在客戶和各界名人齊聚一堂，繼而醺醺然時掏出支票。再賣不出去，川普就直接調高售價，製造限量感，反而引起搶購旋風。

川普在八○年代從開發豪宅大廈崛起，在紐約有數棟以川普為名的大樓，都成為指標個案，走出川普大樓，可以看到川普把自己的名字掛在附近的大樓上，讓人覺得每隔幾條街就有一棟川普蓋的大樓，最風光時，他曾締造推出單一個案就能讓幾個美國大城房價應聲上漲的驚人紀錄。

川普一直落實在最好地段蓋最好房子。不過，彭培業表示，人們投資房地產所奉為圭臬的：「地點、地點、地點」。這句話，川普覺得有誤導之嫌，他認為絕佳的地點並不保證一切，它只是一筆大好投資的開端，重點是要善用創意與願景去改變這個地點的使用方式，這需要創造性的思維，但也是獲利的關鍵。

彭培業指出，川普在選擇不動產地點時會以「視野好」、「名聲好」、「有成長潛力」以及「便利性」等四大依據，這也符合現今民眾購屋時的挑選條件。

例如川普世界大樓，總高90層，是全世界最高的住宅樓，對面就是聯合國總部，獨一無二的地理位置加上鳥瞰城市的絕佳高度，讓這棟大樓的價位始終居高不下。

「只投資自己瞭解的商品，跟自己信任的人一起投資。」是川普給大眾的建議，甚至於有時候，「最好的投資就是不要投資」，這的確是給許多盲目投資房地產者的最佳建言。

「從紐約曼哈頓到台北信義區，買賣房子的原理是相通的。」彭培業表示，整整20年買賣房子的個人經驗，發現真正在不動產市場獲利的那群人，不是因為炒短線快又狠、也不是因為口袋深厚銀根寬鬆，而是因為觀念正確，不管景氣循環起伏，獲利都是長長久久。