賣你景觀 房價高4成

台北房價貴，景觀住宅更貴，但熱門依舊。近來預售市場買氣明顯下挫，然而有「view」的個案，開價依然一再拉高，而且賣得嗄嗄叫。

大台地區目前有不少景觀住宅推案，在新店溪畔，最受矚目的是「美河市」，為捷運小碧潭站聯合開發案，由日勝生投資興建，規劃16棟18~29層高樓沿溪一字排開，堪稱壯觀。

此一個案尚未正式公開，但即便平常日，一個下午也有十來組客戶。專案經理潘志建表示，價位尚未決定，預計公開表價每坪35萬元以上，景觀戶最高到48、9萬元，目前留下聯絡資料的來客，已達1400多人。

新店另有一個指標景觀住宅個案，為位於華城路上的「國礎富裔山」，基地居高臨下，正對台北盆地，視野開闊，遠山近水，一覽無遺，號稱「無敵景觀」。

個案規劃別墅，總價8000萬元起跳，最高到1.5億元，換算平均單價，一坪達60萬元，比區域行情高出近四成，但熱賣程度超乎想像，規劃50戶，開賣三周，就已銷出近7成、30多戶。

國礎建設執行長章宗華表示，高總價個案來客都是金字塔頂端客層，通常不會像一般住宅個案，湧進大批來客，不過，「富裔山」卻有最高一天來客38組的紀錄，因為人手不夠，連財務部人員也緊急動員充當接待。

除了產品特殊性，景觀是該案最大賣點。章宗華說，一位留學英國的周姓富太太，日前牽著牧羊犬，開積架來看屋，一眼看上當地景觀，就愛不釋手，手頭800萬元現金不夠，二話不說，立刻下山又提領了600萬元，當天就下訂一戶9000多萬的別墅。

淡水景觀住宅因坐享山、河、海三景，第一排景觀戶一向搶手，稍早前在紅樹林站附近推出的「藍海」，景觀戶和非景觀戶每坪差價近10萬元，景觀戶賣到一坪40萬元，創淡水新紀錄，但幾乎一個月內就賣光光，高達60億的總銷金額，兩個多月就告結案。

近期新推的景觀個案，熱度仍不減。位於沙崙地區，訴求出海口景觀的「吉美悅洋」，7月中開賣，總戶數158戶，區域開價行情在20萬元以下，但此案面海戶一坪要價30萬元。吉美建設總經理林進輝表示，現已賣出7成，上周正式開工。

另外由寶路建設投資興建的「星海灣」，代銷業者甲山林首創聯賣，和興富發的「星海別墅」共同銷售，名為「台北灣」。「星海灣」雖非位於面海第一排，但緊臨淡水高爾夫球場，亦可看到淡水河景，假日來客數也是滿滿的。

除了山海河景觀推案外，都會式公園、平原或開闊視野景觀個案，近來開價也大幅提高，甚至高出區域行情五成，但相對市區其他個案，買氣仍高出一截。

遠雄在西湖地推出的「上林苑」，就是個例子，該案訴求「家就在公園中」，具有5000坪的開闊公園景觀，開價一坪80萬元，比周遭個案一坪高出二、三十萬元。遠雄副總蔡宗易表示，個案推出一個多月，目前銷售已約五成。

另像近期將公開，位於北市北投區承德路七段的「天母悅章」建案，因位於關渡平原的第一排，擁有「無障礙」的視野景觀，住展雜誌調查，開價每坪55萬元，較區段行情45萬元高出2成3，但現場來客仍比周邊個案來得熱絡。

在台北市大同區，由華固建設所推出的「千代田」，情況類似，此一個案主要是兩面皆為學校，雖非水岸住宅，但視野寬闊，開價高人「數」等，區域開價行情每坪4、50萬元，千代田則開出70萬元的天價，高出四成，反應卻不錯。

住展雜誌研發長倪子仁表示，近年調查顯示，景觀住宅在房地產市場中，一直是身價不凡的商品，主要是對購買景觀住宅的購屋者而言，景觀是有價的，貴多一點也是照買不誤，但景觀也是無價的，因為每個建案的特殊賣點都不同，這就是景觀住宅會受大受歡迎並熱賣的原因。